статья
время чтения: 5 мин
Отбор товаров для продажи на Shopee в Индонезии
Влияние налогообложения и типа импорта на маржинальность товаров на Shopee в Индонезии
Выбор товара для продажи на маркетплейсе Shopee в Индонезии — это сложный процесс, требующий тщательного анализа и учета множества факторов. В этой статье мы рассмотрим основные аспекты, которые помогут вам сделать правильный выбор продукта и создать успешную бизнес-стратегию.
- Рекламные расходы: от 0 до 10%.
- Импортные расходы:
- Карго — $400 за за 1 куб. метр;
- Белый импорт — $40 за 1 куб. метр.
- Фулфилмент: 3000 индонезийских рупий за единицу.
- Комиссия байера: 3%.
- Хранение: $0,2 за единицу.
- Комиссия маркетплейса: 5%.
- Бесплатная доставка маркетплейса: 4%.
- Эквайринг: 1,8%.
- Налоги:
- УСН — 0,5%;
- НДС — 11%;
- Налог на прибыль — 20%.
- Процент брака: от 0 до 1%.
- Сертификация: от 0 до нескольких тысяч долларов США.
Как правильно подойти к началу построения успешного бизнеса и выбрать товар для эффективных продаж на Shopee?
Как учесть налоговую нагрузку и вид импорта перед выбором товара? Перед выбором товара важно определить, какой режим налогообложения будет использоваться. В Индонезии доступны два основных режима: НДС и УСН. Подробно эти варианты мы рассмотрим в отдельной статье. Также следует учитывать тип импорта: белый импорт или карго. Эти факторы существенно влияют на конечную стоимость товара.
Чек-лист по учету затрат
Для правильного выбора товара необходимо учитывать все возможные затраты. Вы также можете предусмотреть дополнительные расходы, такие как непредвиденные траты:
Для правильного выбора товара необходимо учитывать все возможные затраты. Вы также можете предусмотреть дополнительные расходы, такие как непредвиденные траты:
Этапы выбора идеального товара
Идеальный товар для продаж на маркетплейсе должен быть компактным, легким и иметь высокую стоимость. Примеры таких товаров:
Идеальный товар для продаж на маркетплейсе должен быть компактным, легким и иметь высокую стоимость. Примеры таких товаров:
- Ювелирные изделия: легкие и приносят высокую прибыль;
- Часы: занимают мало места и могут иметь высокую стоимость;
- Электроника: небольшие гаджеты и аксессуары.
Также важно учитывать затраты на сертификацию товара. В некоторых случаях для окупаемости сертификации может потребоваться длительное время работы с минимальной прибылью или даже в убыток.
Анализ ниши и конкурентоспособности
После выбора товара следует провести анализ ниши. Оцените показатели продаж конкурентов и уровень спроса на их продукты. Торговля наушниками, например, может быть прибыльной, но высокая конкуренция и значительные скидки от других продавцов могут усложнить выход на рынок.
После выбора товара следует провести анализ ниши. Оцените показатели продаж конкурентов и уровень спроса на их продукты. Торговля наушниками, например, может быть прибыльной, но высокая конкуренция и значительные скидки от других продавцов могут усложнить выход на рынок.
Выбор поставщика и анализ предложений
При выборе товара у поставщика следует обращать внимание на качество продукции, например, более качественный пластик или надежные комплектующие. Это может значительно повысить привлекательность вашего товара для покупателей.
Также стоит помнить, что многие поставщики предоставляют скидки при большем объеме заказа. Умение договариваться о скидках — это важное умение, которым пользуются многие предприниматели. Чем больше объем вашей закупки, тем ниже будет цена за единицу товара, но здесь важно подходить к выбору товара с умом и не приобретать слишком большой объем до тех пор, пока бизнес не будет стабильно приносить прибыль. Более подробно о стратегиях закупки мы расскажем в другой статье.
При выборе товара у поставщика следует обращать внимание на качество продукции, например, более качественный пластик или надежные комплектующие. Это может значительно повысить привлекательность вашего товара для покупателей.
Также стоит помнить, что многие поставщики предоставляют скидки при большем объеме заказа. Умение договариваться о скидках — это важное умение, которым пользуются многие предприниматели. Чем больше объем вашей закупки, тем ниже будет цена за единицу товара, но здесь важно подходить к выбору товара с умом и не приобретать слишком большой объем до тех пор, пока бизнес не будет стабильно приносить прибыль. Более подробно о стратегиях закупки мы расскажем в другой статье.
Для поиска наиболее выгодных предложений используйте платформы, такие как 1688 и Alibaba. При выборе поставщика обращайте внимание на такие факторы, как:
После выбора подходящего товара и поставщика необходимо рассчитать все показатели цены покупки и продажи, а также учесть габариты товара в Unit-экономике. Это позволит вычислить такие важные показатели, как маржинальность, ROI и чистую прибыль. На основе всех затрат и прибыли можно даже составить финансовую модель на несколько лет вперед.
- Возраст магазина: Магазины, существующие менее 2-3 лет, могут быть ненадежными.
- Процент возвращаемых клиентов: Рекомендуется выбирать магазины с возвратом клиентов выше 10-15%.
Выводы
Правильный выбор товара и точный расчет всех затрат и рисков — основа успешной торговли на маркетплейсе Shopee в Индонезии. Учитывайте все нюансы и тщательно анализируйте рынок, чтобы обеспечить себе конкурентное преимущество.
Вячеслав Солнцев — Операционный директор Brand Factory
другие статьи
0%
